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浅谈信息流广告的投放技巧

曝光太少,信息流推广为什么跑不出量呢?
推广预算应该怎么设置才不会太多或太少?
素材怎么设计,点击率才会理想?
什么样的创意才算一个好的创意?
如何把握推广时机,才能够将推广效果最大化?
相信这是每一个营销人在推广过程中都会面临的一些问题,那么如何解决这些问题呢?


浅谈信息流广告的投放技巧
 

今天小编就从展现量这个问题上分析一下各项指标的影响因素。首先,展现量也就是广告展示的次数,它是整个信息流广告投放的前提。通常影响因素有以下几点:

定向

定向的核心意义就是找到受众用户,在信息流的后台有很多可以找到受众用户的办法,比如人群画像、兴趣爱好、职业、关键词等等。就定向而言,有两个原则:

01宜宽不宜窄
在没有详细数据做支撑的情况下,定向一定不宜过窄,定的太窄的话平台发现跑不出量就会刻意缩减你的展现,大词最好不要太长尾,在兴趣定向上,也不要过于精细。

02避免定向重叠
账户前期尽量不要采用关键词、兴趣两种定向,多重定向极容易导致定向过窄。特别是新手投放的时候,通过对受众人群的分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,慢慢的把定向变窄,然后再做精细化运营。等账户趋于稳定的时候,再去开拓其他人群。

出价

很多信息流平台,都会依据你的行业特性给出一个建议出价。但是这个出价其实是很虚的,所以这个数据只适合参考不适合采用。因为你的出价一旦不合理,很容易导致竞争力变低,从而竞争不到广告的展现。

01 出价低于行业平均值,竞争力降低导致曝光不足
优化师在出价时,可以通过不同的渠道,了解所从事行业平均转化价格。以加盟行业为例,一个转化价格可能在100以上,那么优化师在首次出价时最好要高于这个出价,才能抢占流量

02 未按照特殊时间节点及时提高出价,直接导致展现量过低
优化师在投放信息流广告时,除了要关注自己行业的平均投资成本,还需要了解行业整体大盘的投放趋势。比如假期出游旺季,各行业竞争相对比较激烈,这个时候就应该提高此类广告的出价。在新出价时,新出价需要略高于平均值,大图计划出价高于组图高于小图,IOS计划出价要高于安卓计划出价等,从而保证广告的正常展示。若展现量低于正常水平,多次提价并没有效果,这个时候就应该考虑更换素材或者新建计划。


浅谈信息流广告的投放技巧
 

账户预算

信息流广告投放的展现量受广告投放计划预算的影响很大,会根据预算的数值去预先分配流量,预算过低的账户会导致展现量变低,主要有以下两种情况:

01 计划太多分散预算
预算比较小的账户,如果创建太多的创意和计划,会分散预算,进而导致广告计划的展现量比较低。对于预算小的账户,前期应该集中精力投放,以便账户能有一个较高的展现量。

02 整体预算较低,未集中安排好预算
选择平均投放模式,会影响投放速度,展现量会比较低。
在前期预算不足的情况下,我们要根据流量需求调整投放策略,比如将优先的预算集中在有效的投放时间或定向人群。
对于新计划来说,可以设置较高的预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时进行调整,避免消耗过多的预算。
总体来说,需要维持观察效果的每一次转化,按转化成本,ROI,更合理的分配预算,同时可以避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。


浅谈信息流广告的投放技巧
 

推广时段

推广时段是指广告的推广时间,推广时段未覆盖优质展现量,不恰当的推广时段主要表现为:

01 推广时段错误地避开了高峰时间段
每天选择的投放时间段太短,错过了幼稚的时间段,导致展现量变低。

02 优质时段出价无竞争力,导致展现量低
信息流平台主要是针对用户的碎片化时间的广告,如午休时间、上下班高峰期是属于平台流量的高峰期。
如果预算充足,建议全天投放,尽量减少断档,同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同时段的投放预算
如果预算不足,可以根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化,可以让账户有一个较高的转化量。
考虑到预加载的功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,可以将时间段提前1-2个小时,可以是早上5点和下午4点提前提高出价,抢占流量。

账户余额不足

账户余额不足,存在预停的风险,平台会控制对应广告的曝光量,从而导致投放效果较差。所以一定要及时充值,避免账户余额过低,影响广告投放的展现量。

对于信息流广告投放而言,一定要注重长远,所以在投放中优化师要时刻注重精细化运营。


 

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